Analyses des communications ESG à grande échelle

Analyser clients B2B

Qualifier des centaines de clients B2B sur la RSE sans interviews ni questionnaires : 2050analytics produit une analyse objective du portefeuille en quelques jours.

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500 000
Entreprises qualifiées
2 500 000
Initiatives collectées
100%
Données publiques sourcées
Analyse des clients B2B en réunion pour segmenter, prioriser et piloter vos actions commerciales efficacement
Chaîne de valeur cartographiée
Maturité RSE de vos fournisseurs et sous-traitants PME à partir de leurs publications publiques.
Votre situation

Ce que vivent vos équipes RSE et communication aujourd'hui

Évaluer la maturité RSE de nos clients B2B sans les solliciter est impossible avec nos moyens actuels, et les éléments que nous remontons des équipes terrain sont incomplets et peu comparables.
  • 1Des centaines de comptes B2B, aucune donnée RSE consolidéeLes attentes RSE remontent désormais dans les relations commerciales B2B : appels d'offres, due diligence, attentes de transparence. Mais sur un portefeuille de plusieurs centaines de clients, aucune équipe ne peut produire et tenir à jour une lecture RSE comparable d'un compte à l'autre.
  • 2Les remontées terrain ne sont ni comparables ni structuréesMême quand les commerciaux documentent ce qu'ils savent des engagements RSE de leurs clients, l'information est hétérogène, partielle et difficile à agréger. La vue consolidée du portefeuille reste hors de portée pour le pilotage stratégique.
  • 3Impossible de prioriser sans état des lieux globalSans cartographie de la maturité ESG du portefeuille, la direction commerciale ne sait pas où concentrer les efforts de personnalisation et de différenciation. Les ressources sont dispersées sur des comptes qui ne sont pas forcément les plus stratégiques en matière de RSE.

Avec 2050analytics, votre conformité CSRD repose sur des faits

Les Analyses d'organisations permettent d'analyser et positionner chaque client B2B vis-à-vis de son secteur, sans le solliciter. En quelques jours, la direction commerciale dispose d'une cartographie RSE objective de l'ensemble du portefeuille.

  • Une cartographie sans sollicitationChaque client est analysé sur 6 axes à partir de données publiques collectées. Aucune sollicitation, aucune dépendance à la disponibilité du compte, aucune charge supplémentaire pour les équipes commerciales.
  • Des comptes stratégiques identifiésClassification par niveau de maturité et par niveau de sensibilité ESG. Les efforts de personnalisation et de différenciation sont concentrés sur les comptes où la RSE est un vrai levier de relation, pas sur ceux qui n'en font pas un sujet.
  • Un appui pour les conversations commercialesLes équipes commerciales arrivent en rendez-vous avec une lecture du positionnement RSE du client dans son secteur. La conversation part de la réalité du compte, pas d'un argumentaire générique.

Sur un portefeuille de 2 000 clients B2B, le nombre d'interviews approfondies peut être réduit de 40 à 50% en concentrant les échanges sur les comptes identifiés comme stratégiques par la cartographie.

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Le processus d'accompagnement 2050analytics

Cadrage

Identification du périmètre cible, de vos enjeux de communication et de conduite du changement.

Production des données

Analyses des organisations et structuration de vos observatoires par thématiques, territoires ou types de parties prenantes.

Restitution

De la data à l'action. Cartographie décisionnelle et consolidation de votre feuille de route RSE.

Déploiement terrain

Déploiement des outils opérationnels sur le terrain auprès de vos parties prenantes et de vos collaborateurs.