Un groupe national de services à fort ancrage territorial, des secteurs cibles composés majoritairement de TPE et PME, et un besoin : concevoir des offres de transition vraiment ancrées dans les réalités terrain. Voici comment 2050analytics a outillé cette démarche, par filière puis à grande échelle.
Ils nous font confiance
Un acteur national disposant d'un fort ancrage territorial, intervenant auprès des professionnels et des collectivités à travers un large portefeuille de services liés à la transition des organisations. Le groupe s'appuie sur des implantations locales sur l'ensemble du territoire et travaille au quotidien avec des acteurs B2B de secteurs très variés. Son besoin : mieux comprendre les dynamiques de transition de certains secteurs cibles afin de concevoir des offres plus pertinentes et mieux adaptées aux réalités opérationnelles des entreprises.
2050analytics a commencé par analyser un premier secteur cible afin d'identifier les grandes tendances de transition, les sujets émergents et les pratiques valorisées par les entreprises du marché.
Des niveaux d'analyse beaucoup plus fins ont été développés afin de structurer des catalogues d'initiatives organisés par problématiques et thématiques métiers. L'objectif : faire émerger des enseignements directement exploitables pour nourrir la réflexion autour des futures offres et des besoins clients.
2050analytics a initié un travail autour des argumentaires spécifiques par sous-secteur et typologie d'entreprise, afin de préparer la déclinaison commerciale des nouvelles approches sur le terrain.
Au départ, la quantité de données peut sembler impressionnante, mais l'accompagnement des équipes permet rapidement de faire émerger des éléments réellement utiles et exploitables. La réactivité et la capacité à faire évoluer les fonctionnalités apportent aussi énormément de valeur par rapport à nos enjeux métier.
Le principal bénéfice est la possibilité de construire une démarche d'analyse très spécifique à un secteur ou à une problématique, puis de la déployer rapidement à grande échelle. Une fois les méthodologies et les grilles de lecture définies, la donnée est déjà disponible et structurée, ce qui permet d'élargir progressivement les analyses à de nombreux autres secteurs sans repartir de zéro. L'entreprise gagne en capacité d'exploration, en rapidité d'exécution et en cohérence entre réflexion stratégique et activation terrain.
Les prochaines étapes envisagées : poursuivre le travail jusqu'à la formalisation complète de nouvelles offres et argumentaires métiers, élargir progressivement les analyses à d'autres secteurs prioritaires, et construire des approches d'accompagnement sectorielles pouvant être déployées à grande échelle dans la durée.
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