Plusieurs consultants indépendants face à la même équation : prospecter des PME sur la RSE en apportant immédiatement de la valeur, sans y consacrer un temps disproportionné. Voici comment 2050analytics est devenu leur levier de prospection et de production.
Ils nous font confiance
Plusieurs consultants indépendants utilisent 2050analytics dans le cadre de leurs activités de conseil et d'accompagnement des PME et ETI. Leur objectif est double : utiliser la plateforme comme levier de prospection et de déclenchement de discussion avec les entreprises, et enrichir leurs missions d'accompagnement grâce à des benchmarks personnalisés et des analyses sectorielles ciblées. Le besoin partagé : apporter rapidement de la valeur aux entreprises prospectées tout en gagnant du temps dans les phases d'analyse, de benchmark et de préparation commerciale.
2050analytics permet aux consultants d'accéder à un large vivier d'entreprises analysées et de demander des analyses complémentaires sur des entreprises ou secteurs spécifiques correspondant à leurs cibles commerciales.
Un template de flash report a été conçu afin de permettre aux consultants de partager rapidement avec leurs prospects une lecture du site web et du positionnement RSE de l'entreprise, une comparaison sur les six grands axes d'analyse 2050analytics, et une identification d'entreprises similaires servant de points de référence et d'inspiration. Ces supports servent de point d'entrée dans les échanges commerciaux et facilitent l'ouverture de discussions concrètes avec les dirigeants.
2050analytics accompagne les consultants via un suivi régulier afin d'optimiser les usages de la plateforme et d'adapter les outils à leurs méthodes de travail et à leurs contraintes de temps.
L'outil m'a permis de rendre ma prospection beaucoup plus efficace en apportant immédiatement de la valeur aux entreprises que je contacte.
Le principal bénéfice est l'accès à une donnée très contextualisée et adaptée aux réalités des entreprises prospectées. 2050analytics permet aux consultants d'adopter une approche extrêmement personnalisée, centrée sur les enjeux réels du marché, du territoire et du secteur de leurs clients. L'outil facilite ainsi une posture de conseil plus crédible et plus concrète, même auprès de PME très spécifiques ou peu acculturées aux sujets RSE.
Les prochaines étapes envisagées : développement de nouveaux usages dédiés aux consultants, intégration de fonctionnalités liées aux enjeux de communication responsable et de prévention du greenwashing, et création d'outils facilitant le passage du benchmark initial vers des démarches plus complètes d'accompagnement et de structuration de la communication RSE des entreprises.
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